Eric Ries dünya çapında yöntemleri kabul görmüş bir girişimci ve "Yalın Yeni Girişim" kitabı, girişimcilik ile ilgilenen herkes için tam bir ilham kaynağı.
YALIN YENİ GİRİŞİM METODU ÖZELLİKLERİ:
1. Her Yerde: şirket/sektör bağımsız her yerde geçerlidir.
2. Yönetim Tarzı: belirsiz ortama uygun yeni bir yönetim anlayışı vardır.
3. Doğrulanmış Öğrenme: yeni ürün çıkar + sürdürülebilir iş kurmayı öğren + vizyonu test et
4. Yap-Ölç-Öğren: müşteri geri bildirimi üzerine pivot edilir.
5. Yenilik Muhasebesi: ilerleme ölçülür.
YALIN YENİ GİRİŞİMİN HEDEFİ:
Zamanında veya bütçe dahilinde yapılmış olmayı değil, müşterilerin isteyeceği ve bunun için bir bedel ödeyeceği doğru şeyi en kısa zamanda bulmayı hedefler.
Bu hedefe küçük yığın büyüklükleri ile ilerlenir. (Tek seferde çok ürün çıkmak yerine, az ürün çık, sonucunu gör, yönünü ayarla, devam et)
Yalın Düşünce: Müşteriye fayda sağlamak. Geri kalan her şey israftır.
YALIN YENİ GİRİŞİM AŞAMALARI:
1. VİZYON
Başlama
Tanımlama
Öğrenme
Deney Yapma
2. YÖNLENDİRME
Sıçrama
Test Etme
Ölçme
Yön Değiştirme
3. İVMELENDİRME
Yığın
Büyüme
Uyumlaştırma
Yenilik Yapma
MÜŞTERİ GELİŞTİRME:
Yönetim ve pazarlama fonksiyonları da en az mühendislik ve ürün geliştirme fonksiyonları kadar önemlidir.
- Müşterimiz kim?
- Müşteriler gerçekte hangi ürünü istiyor?
- Hangi müşteriyi dinleyip, hangisini kulak ardı etmemiz gerekiyor?
- İşimiz nasıl büyüyecek?
Genchi Gembatsu: Git ve kendin gör.
1. Analoji ve Algoritma bir araya getirilebilir. Sony Walkman (analoji) + Napster (algoritma) = iPod
2. Doğru Zamanda Doğru Yerde'nin Ötesinde: yetenek ve planların hangi kısmı çalışıyor, hangisi yanlış yolda ölçülmelidir.
3. Değer ve Büyüme: büyümeyi sağlayan geçici yatırım ve pazarlamalar olmamalı.
DOĞRULANMASI GEREKEN KANITSIZ SAF VARSAYIM SORULARI:
1. Değer Hipotezi:
- Kullanıcıya gerçekten bir fayda veriliyor mu?
- Kullanıcı tekrar/daha çok kullanıyor mu?
2. Büyüme Hipotezi:
- Kullanıcı sayısı artıyor mu?
ÖLÇME:
1. Temel çizgiyi oluştur.
2. Motoru ayarla.
3. Stratejiyi değiştirmeye veya mevcut durumu korumaya karar ver.
IMVU örneğinde, ürünü arkadaşlarla kullanmak yerine yeni kimselerle kullanma ihtiyacı fark edildi.
Kanban Şeması kullanılarak özellikler doğrulanır, çok az özellik son aşamaya kadar gelir:
ÜRÜN BEKLEME-İŞLEMDE-YAPILDI-DOĞRULANDI
YÖN DEĞİŞTİRME:
1. Yakınlaştırma Yön Değiştirmesi: Tek bir özellik olarak düşünülen şey ürünün kendisi haline gelir.
2. Uzaklaştırma Yön Değiştirmesi: Özellik seti büyüyerek ürünü oluşturur.
3. Müşteri Grubu Yön Değiştirmesi: Problem doğrulanmıştır, ama müşteri grubu ilk planda hedeflenen değildir.
4. Müşteri İhtiyacı Yön Değiştirmesi: Müşteri için o kadar da önemli olmayan bir ihtiyaç ise, esas ihtiyaca yönelik yeni/farklı ürün geliştirilir.
5. Platform Yön Değiştirmesi: Uygulamadan platforma veya platformdan uygulamaya dönülür.
6. İç Mimarisi Yön Değiştirmesi: Yüksek kar, düşük hacim / düşük kar, yüksek hacim.
7. Değer Ele Alma Yön Değiştirmesi: Parasallaşma ve gelir modeli olarak düşünülse de, esas değerin ne özelliği olduğu önemlidir.
8. Büyüme Motoru Yön Değiştirmesi: Elde edilmek istenen değere göre büyüme tarzı belirlenir.
9. Kanal Yön Değiştirmesi: İnternetten mi, gazete/dergiler aracılığıyla mı, sosyal medyadan mı..
10. Teknoloji Yön Değiştirmesi: Fiyat/performansa göre kullanılan teknoloji değişebilir.
Optimizasyon Sürecinde,
- Ürünler sürekli değişir.
- Stratejinin değişmesine daha az sıklıkla ihtiyaç duyulur (yön değiştirme).
-Vizyon ise nadiren değişir.
- Ürünler sürekli değişir.
- Stratejinin değişmesine daha az sıklıkla ihtiyaç duyulur (yön değiştirme).
-Vizyon ise nadiren değişir.
BÜYÜME:
Geçmiş müşteriler şu yollardan sürdürülebilir büyümeyi tetikleyebilir:
1. Ağızdan ağıza.
2. Ürün kullanımının bir yan etkisi olarak (kendi kendine reklam).
3. Bedelli reklam (bedel kardan karşılanmalı).
4. Tekrarlanan satın alma veya kullanım.
BÜYÜME MOTORLARI:
1. Yapışkan Büyüme Motoru:
Müşteriyi elde tutma oranı, sürekli kullanım önemlidir.
Kayıp oranına dikkat edilmelidir. doğal büyüme >> kayıp sayısı olmalı
Bu oran eşit gibiyse mevcut müşterilere odaklanmalı. Örneğin daha iyi fiyatlandırma yapılabilir.
2. Yayılmacı (Viral) Büyüme Motoru:
Hotmail: Her mailin altına ücretsiz e-postanızı alın linki.
Yayılmacı katsayı ile ölçülür. 1 müşteriden kaç müşteri geldi?
En önemli geliri reklamdan gelir.
3. Ödenmiş Büyüme Motoru:
Yeni müşterinin hem maliyeti, hem kazancı vardır. Maliyeti düşürüp, müşteriden elde edilen gelirin arttırılmasına odaklanılır.
EDİNİLEN DERSLER:
1. İletişim ağında her bir katılımcının değeri, o kişinin kaç kişiyle iletişim kurabildiğine bağlıdır.
2. Müşteri için yeni bir yazılım öğrenmek ve arkadaşlarını yeni bir listeye taşımak zor değildir.
3. Pazarlama numaraları ve havuçlar başarı yanılsaması oluşturur, etkisi uzun süreli olmalı.
4. Uyumlaştırma sürecinde kök nedeni anlamak için 5 kez NEDEN? sorulur. -Toyota.
2. Müşteri için yeni bir yazılım öğrenmek ve arkadaşlarını yeni bir listeye taşımak zor değildir.
3. Pazarlama numaraları ve havuçlar başarı yanılsaması oluşturur, etkisi uzun süreli olmalı.
4. Uyumlaştırma sürecinde kök nedeni anlamak için 5 kez NEDEN? sorulur. -Toyota.
